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消費升級后,花的錢反而更少了

來源: 發布時間:2018-08-31 09:50



這兩年,一股叫“消費升級”的風吹遍神州大地。


新風尚,來勢迅猛。不僅讓戴森小家電、飛利浦電動牙刷和日本馬桶蓋成為新中產標配,更吹松動了看似鐵板一塊的電商格局。當人口紅利不復存在,消費升級接棒成為新的電商拐點。

      


消費升級,不止是價格升級


別說消費升級是句套話。仔細審視自己和周邊的消費習慣,變化一定是有的。


比如看電影,過去是兩張電影票加一個可樂爆米花套餐,現在可樂賣不動,大家都去喜茶排隊了。傳說中的衛龍辣條,從包裝到文案都走上了去垃圾食品化的小清新風格,連帶價格提升了五六倍。天貓更是連廣告語都換了,以前是“上天貓,就購了”,現在變成更有范的“理想生活上天貓”。




單品消費品質的提高并不是全部。另一種趨勢,是消費趣味的提升和消費理念的逐漸成熟。


如我們所見,街頭巷尾的神曲漸漸消失了,這兩年風行的是李健、趙雷和陳粒這樣的小眾歌手。炙手可熱的流量明星開始賣不動了,王菲擔綱的《幻樂之城》并沒有激起多大浪花,新面孔主演的《延禧攻略》卻一夜之間成為流量之光。




從物質到精神,國民消費都已經步入2.0時代。按照歐美規律,人均GDP達到6000-8000美元時,消費市場開始從物質需求轉向物質和精神需求并重。2017年,我們的人均GDP已經達到8800美元,所謂倉廩實而知禮節,這是新時代的新剛需和新消費。


電商供給側改革,才剛剛開始


換句話說,大家更有錢了,也更會花錢了。當消費品質量、消費環境和消費者心態日臻成熟,越來越多人愿意為好產品付費,同時也開始重新審視消費本質和大牌的價格虛高,回歸對產品本身價值的判斷。




由此也不難理解,為何在消費升級的今天,嚴選類的高性價比電商迅速發展成現象級模式,在看似固若金湯的寡頭格局里,開辟出一個全新的藍海領域。


通過向整合上游供應鏈并自建品控團隊,最大限度壓縮中間流通環節,嚴選類電商去掉了大品牌高昂的品牌溢價,擠掉了大量的廣告公關成本,避免了傳統流通模式因各級經銷商、商場專柜產生的費用,將更多利潤讓渡給消費者,用美好的價格,實現人們對美好生活的向往。




從“有錢買”的十分價錢五分貨,到“更會買”的五分價錢十分貨,消費升級的背后,是這個時代的制造業紅利、平臺型電商的商業創新以及新型消費理念的共融。




可以預見,隨著商貿流通供給側改革的深入,從廠家直供發力、端到端深耕供應鏈的性價比電商,未來將持續大放異彩。誰能給出穩打穩扎的方案和實踐,終將是電商新一極的潛力選手。


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